Buena práctica nº 2: Diferencia tu farmacia a través de las categorías

BBPP Nº2: “Diferencia tu farmacia a través de las categorías”
Premisa: “Quien mucho abarca poco aprieta”.
-> No es posible “trabajar todas las categorías”.

Proceso seguido:
Si necesitas formatos escríbenos a gestionarunafarmacia@gmail.com

 

1. Generar y analizar los datos de ventas y rentabilidad de tus categorías.
No te olvides:
——-> Establecer objetivos y decidir categoría/s a destacar.
(¿Necesitas una herramienta mas potente como el BI? Haz clic aquí si quieres más información).

2. Con una herramienta sencilla como “El Lienzo”, visualiza la estrategia a seguir con esas categorías en tu farmacia.
No te olvides:
——-> Tienes que conocer las necesidades de tus clientes.
——-> Tiene que ser rentable (¿Cuánto tengo que vender?).

3. Define todas y cada una de las tareas a realizar. No improvises, pero sobre todo sistematiza.

4. Elabora un panel de argumentos y compártelo con tu equipo.
Recuerda que en la decisión de compra, influye “tu consejo y recomendaciones”.
 

5. Prepara tu farmacia: Visibilidad surtido, marcas, preparar campañas, estudia los precios.
No te olvides:
——-> Ámbito online te va a ayudar mucho: web, redes, WhatsApp.

6. Planifica el recorrido del cliente cuando llega a tu farmacia.
No te olvides:
——-> Si puedes distribuye la responsabilidad por categoría entre tu equipo.

7. Considera si es el momento para configurar un servicio asociado que te diferencia de tu competencia.

8. Revisa y analiza con el “responsable” los resultados de periodicidad y establece mejoras de forma continua.

Esta BBPP (Buena práctica) te ayuda a:

A) Optimizar el surtido.
B) Gestionar el “merchandising” (ubicación, exposición).
C) Posicionarte ante la competencia.
D) Mejorar la rentabilidad.
E) Definir bien las promociones y campañas.
F) Potenciar el ámbito online.
G) Establecer responsabilidades del equipo.

¡Ahora es tu turno!

“El gran objetivo del aprendizaje no es el conocimiento, sino la acción.”
Herbet Spencer

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